「引越し料金を安くしたいなら荷物の量を減らすこと！」でも紹介しましたが、
引越しの料金は大まかに「標準引越運賃」によって定められており、
基準となる料金が決まっています。
しかし、基準があるといっても、
差額の上下幅は１万円ほどもあり、引越しは基本的にオープン価格。
業者によって価格に天と地の差がつくこともあります。
ここでは、引越し料金を安くするための交渉術について解説します。
引越し料金は「オープン価格」!?
先ほども言ったように、引越しの料金は「標準引越運賃」により、
ある一定の金額が定められています。
しかし、テレビＣＭなどでも宣伝されているように、
引越しには「○○パック」などのコースがあり、サービス内容や割引の条件も様々です。
そのため、標準引越運賃で決められた料金以上に、
パックの利用やサービスの有無、作業員の数などで価格が変動します。
旅行などと同じく、引越しの料金は、
繁忙期にはサービス料が高くなったりもします。
つまり、見積もりではじき出される引越し料金には、
「定価」というものはありません。
よって、サービスを見直すことで大幅に安くなるということです。
引越し料金は値引き交渉が前提
まず知っておいてほしいのは、引越し料金は値引き交渉が前提にあるということ。
実は、引越し業者も最初はそのつもりで見積もりを出してきています。
ですので、まず見積もりを提示されたら、その内容をしっかりと精査しましょう。
- 不必要なサービスはないか
- 引越しの規模に見合ったパックなのか
などなどです。
最近では、引越し業者の数もかなり多くなってきたので、
業者からしても、１件でも多くの仕事を請け負いたいと思っています。
そのため、値引き交渉をすれば、ほぼすべての業者が話をきいてくれるはずです。
ただし、これは繁忙期以外の話です。
引越しの多い時期になると、逆に業者が強気に出てくることもあります。
その場合は値引きをするのではなく、
同じ料金でサービスを上乗せしてもらえないか、などの交渉をしてみるのも手ですね。
複数の業者に見積もりを依頼して安くしよう
引越しに限らず、値引き交渉としては良くあるテクニックですが、
複数の業者に見積もりを依頼して比較するのは、交渉の第一歩ともいえるでしょう。
もちろん、多くの業者に依頼して見積もりに来てもらう必要はありません。
実はインターネットには、引越しの見積もりをしてくれるサービスがありますので、
自分の引越しの規模にあわせて比較してみましょう。
ネットでの比較で安い業者を２，３社に絞ったら、その次は業者と直接交渉します。
電話で詳しいサービス内容や大まかな価格を聞き、
その上で値引き交渉をするといいでしょう。
値引き交渉では、
「他社ではほぼ同じサービス内容で○万円だったのですが…」
と、直接的に値引きを促してもＯＫです。
一括見積もりサイトに登録されている業者であれば、
他社と比較されるのも慣れているはずですから、
「それはこういう理由やサービスがありまして…」と説明をしてくれるはずです。
あとは、いくつかの業者に話を聞き、
一番納得のいく内容と価格の業者に依頼しましょう。
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不動産のポータルサイトとしてお馴染みのSUUMOでも、引越しの一括見積もりができます。
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テレビCMでも話題の引越し侍の一括見積もりサイトです。
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